摘要：1、[判断题] “其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。” 出自《孙子兵法》的计篇A、正确B、错误 2、[问答题]...

A、正确

B、错误

简述跨国公司人力资源本土化的一般历程。

简述国际人力资源培训与开发的主要策略。

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误

请论述以下兵法对现代企业市场营销的启示。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

A、孙子

B、东方兵学的鼻祖

C、兵圣

D、百世兵家之师

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误

阅读下述材料，分析在人力资源管理中如何与企业文化相契合。

丰田汽车企业文化

日本丰田汽车公司成立于20世纪30年代末，公司现有8个工厂，职工人数达45000人，其产品主要是汽车部件，包括钢铁、有色制品、化纤制品、塑料制品、橡胶、玻璃、各种日用品用具等。现在丰田汽车公司的汽车产量仅次于美国通用汽车公司和福特汽车公司，居世界汽车制造业第三位。营业收入额990多亿美元，利润27.8亿美元，总资产达1200亿美元。

企业管理界人士普遍认为，丰田的成功经验是：积聚人才，善用能人，重视职工素质的培养，树立良好的公司内部形象。作为企业文化和人力资源管理结合中的一部分，丰田公司的企业教育取得了很大的成果。较高的教育水平和企业人才培训体系的建立，是企业乃至社会经济飞速发展的基础。这一点，在丰田的企业文化和人力资源管理中得到了证实。丰田公司对新参加公司工作的人员，有计划地实施主业教育，把他们培养成为具有独立工作本领的人。这种企业教育，可以使受教育者分阶段地学习，并且依次升级，接受更高的教育，从而培养出高水平的技能集团。

在丰田教育的范围不仅仅限于职业教育，而且还进一步深入到个人生活领域。教育的目标，具有作为生活中的实际意义而能够为员工普遍接受。有人问：“丰田人事管理和文化教育的要害和目标是什么？”，丰田的总裁曾作了这样的回答：“人事管理和文化教育的实质是，通过教育把每个人的干劲调动起来。”丰田教育的是本思想是以“调动干劲”为核心。

非正式教育，在丰田叫做“人与人之间关系的各种活动”，是丰田独有的教育模式，这种教育就是前述的关于人的思想意识的教育。非正式教育的核心是解决车间里人与人之间的关系，培养相互信赖的人际关系。光靠提高工资福利保健等的劳动条件，还不能成为积极地调动员工干劲的主要因素。丰田创造出一系列精神教育的活动形式，这种活动是以非正式的形式和不固定形式的做法进行的。

非正式的各种活动包含以下几方面的内容：

（1）公司内的团体活动。“公司内的团体活动”是根据员工的特点，将员工分成了更小的团体。团体小可使参加者更加随意、亲近地接触，这对于培养员工的团队意识是很有帮助的。一个人可以根据各种角色身份参加不同的团体聚会。通过参加这些聚会，既开展了社交活动，又有了互相谈论的机会。为了这种聚会，公司建造了体育馆、集会大厅、会议室、小房间等设施，供自由使用。公司对聚会活动不插手，也不限制。职工用个人的会费成立这种团体，领导人是互选的，并且采取轮换制。所以每一个人都有当一次领导人来“发挥能力”的机会。这些聚会都有一个共同的条件，就是把这些聚会作为会员相互之间沟通亲睦、自我启发、有效地利用业余时间，向不同职务的会员进行交流的场所。

（2）个人接触（PT）运动。个人接触和“前辈”制度。丰田公司为了让新参加工作的职工熟悉新环境，曾提出了“热情欢迎新职工”的课题，在这方面，采取了“个人接触”的形式。这种形式的做法是，选出一位前辈，把他确定为新职工的“专职前辈”。这位前辈担负着对所有事情的指导工作，这种做法产生了很好的效果，专职前辈的任职期间一般为6个月。在工作上、生活上、车间里，专职前辈都给以指导和照顾，对人际关系、上下级关系给以协调。公司方面把这个“前辈”的做法加以制度化。此外，还有“领导个人接触”的制度，这是对工长、组长、班长施行“协助者”的教育，是一种进行“商谈”的训练。

另外，还采用“故乡通信”的做法。班组长每日轮流给新职工的家寄信。新员工进公司的第一个月，由组织写信和寄小组照片，寄丰田画报和丰田报。如何使这股团队亲情不断、不倦地持续下去？这是丰田领导者一直在思考的问题。这个问题不是单纯的福利保健活动，而是要作为企业长远的精神建设方面的问题对待，他们正为开展更加多种多样的活动而苦思冥想。70年代以后，20岁以下的职工占到50%。他们的思想意识、价值观念和欲望同五、六十日代的职工相比发生了很大变化。为这些人创造出一个使他们满足而“有吸引力的工作环境”，是很不容易的事情。然而，公司不断地进行积极地努力，继续创造能培养“生存的意义和干劲”的土壤。

“Z型组织”模式要点有哪些？

A、正确

B、错误

A、我方有绝对的优势，就设置市场壁垒

B、我方有相对优势，就抢占对方的市场份额

C、对方市场运作有可以利用的薄弱环节就要抓住机会

D、我方没有优势，就分散对方的促销力度

A、企业的价值取向

B、宏观环境

C、微观环境

D、营销经理人的自身素质

跨国公司人员配备的多中心法

A、正确

B、错误

分析“全球化”与“国际化”差异。

A、正确

B、错误

脑白金的营销

史玉柱意识到改善睡眠、调理肠胃保健市场的巨大商机。

将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面，而且是大脑的脑白金体，脑白金的命名，体现了产品的高档次感。而在商业竞争上，它则回避了功效的低档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播，有品质，显档次，也符合本土化特点。

看“脑白金”电视广告，一般人会会心一笑，业内人士认为“土”得“掉渣”。但就是这两个土得盖帽的“老顽童”三维形象，哼着“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”的小曲，在保健品市场低迷的情况下，叙写了无与伦比的销售神话。

可以说，脑白金真正做到了从消费者的实际出发，以消费者为中心，投其所好。这些“以正合”的策略，为脑白金的精彩登场，为其品牌传播，也为其迅速扩张创造了“以奇胜”的先决条件。

脑白金在中国激烈的保健品市场游刃有余，其避实就虚的策略主要表现在定位老年人消费群、定位健康礼品市场。脑白金上市时，排毒养颜胶囊、清肠胶囊、睡宝等保健品已成气候，这些品牌的消费群大都是年轻人，脑白金定位于老年群体，避免和这些强劲品牌直接对垒。

结合案例和本课程所学知识分析脑白金的营销策略。要求：（1）结合材料，联系实际；（2）论点明确，论据充分；（3）条理清楚，有逻辑性；（4）书写工整，卷面整洁。

请论述以下兵法对现代企业营销的启示。孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。屺地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

日本式管理

国际人力资源薪酬激励方面的常采用的措施有哪些？

职业生涯管理 ：

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误

 国际人力资源管理 

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误

A、正确

B、错误